Dans un contexte favorable (notamment avec le lancement de l'opération « coup de pouce »), l'Afpac a mis en place un groupe de réflexion afin de promouvoir les solutions PAC hybrides. Ces dernières affichent en effet un fort potentiel de développement, en particulier sur le marché du remplacement des chaudières fioul (un parc d'environ 3 millions d'unités).
Pour tendre vers un objectif de 30.000 ventes par an (contre 4.000 en 2019), le groupe de réflexion travaille sur un plan de sensibilisation destiné aux acteurs de la filière, à commencer par les installateurs. « Les fabricants fournissent des supports de formation orientés sur leurs produits, mais il en ressort quand même des informations techniques générales. Nous utilisons ces données afin de créer un support générique et pédagogique », explique Jean-Pascal Chirat, vice-président de l'Afpac.
Ce document sera disponible dès la rentrée 2020 et il sera accompagné d'un argumentaire commercial.
Pour tendre vers un objectif de 30.000 ventes par an (contre 4.000 en 2019), le groupe de réflexion travaille sur un plan de sensibilisation destiné aux acteurs de la filière, à commencer par les installateurs. « Les fabricants fournissent des supports de formation orientés sur leurs produits, mais il en ressort quand même des informations techniques générales. Nous utilisons ces données afin de créer un support générique et pédagogique », explique Jean-Pascal Chirat, vice-président de l'Afpac.
Ce document sera disponible dès la rentrée 2020 et il sera accompagné d'un argumentaire commercial.
Le rôle essentiel des réseaux professionnels
Des messages informatifs seront également adressés aux pouvoirs publics, aux structures d’accompagnement et au grand public via des animations locales (en associant grossistes, fabricants, etc.)
En outre, le plan prévoit de s’appuyer sur différents réseaux (organisations professionnelles, énergéticiens, etc.) pour assurer la promotion des PAC hybrides. « Les organismes de qualification sont eux aussi concernés. Cela va leur permettre d’élargir leur champ d’action, mais dans certains cas, les entreprises devront être formées et obtenir la qualification QualiPAC. Nous comptons également sur les distributeurs pour relayer l’information. Il s’agit d’un produit technique qui demande de la qualification et de l’assurance, notamment pour ce qui concerne la maintenance », précise Jean-Pascal Chirat.
En outre, le plan prévoit de s’appuyer sur différents réseaux (organisations professionnelles, énergéticiens, etc.) pour assurer la promotion des PAC hybrides. « Les organismes de qualification sont eux aussi concernés. Cela va leur permettre d’élargir leur champ d’action, mais dans certains cas, les entreprises devront être formées et obtenir la qualification QualiPAC. Nous comptons également sur les distributeurs pour relayer l’information. Il s’agit d’un produit technique qui demande de la qualification et de l’assurance, notamment pour ce qui concerne la maintenance », précise Jean-Pascal Chirat.
